Un couple a vendu une maison pour financer une start-up et vient de décrocher un accord


Kelly Moynihan a brandi un bouquet de fleurs.

« Et si je vous dis que j’ai une margarita à la main ? » Dit-elle. « Me croiriez-vous ?

Croyez-la. En 2019, Moynihan s’est associée à son mari Ryan pour créer Delray Beach, en Floride. Fleurs flasques, une start-up qui fabrique des bouquets de fleurs avec des flacons intégrés. Moynihan, coiffeuse de formation, a eu l’idée de travailler lors de mariages : elle a observé comment les jeunes mariés essayaient de tenir leurs fleurs et de trouver un endroit pour ranger leurs boissons.

« Je suis rentré à la maison et j’ai dit à Ryan : ‘J’ai quelque chose. Nous devons le faire' », a déclaré Moynihan dans l’épisode de vendredi de Shark Tank d’ABC.

Les porte-bouquets Flasky Flowers sont fabriqués avec des bouteilles rechargeables de 12 onces, des pailles et des boules de mousse sèche pour cacher votre boisson derrière des compositions florales.

ABC / Christoph Willard

Le couple a investi 60 000 $ de son propre argent et a vendu sa maison pour de l’argent d’entrée supplémentaire. Ryan Moynihan a quitté son emploi pour s’occuper de ses sept enfants. Et Kelly Moynihan s’est lancée dans un prototype qui comprenait un biberon et un verre à martini en plastique avec une paille.

Deux ans plus tard, dans l’épisode « Shark Tank » de vendredi, le dernier design du couple a décroché un investissement de 75 000 $ par Sharks Lori Greiner, Mark Cuban et Kevin O’Leary en échange d’une participation de 30% dans la société.

« Je ne peux pas demander plus », a déclaré Kelly Moynihan.

Les Sharks se sont intéressés aux marges bénéficiaires importantes de l’entreprise – chaque bouquet est répertorié en ligne pour 25 $ mais ne coûte que 1,77 $, a déclaré le couple – et à l’histoire des Moynihans pour surmonter l’adversité.

Après que le couple l’ait fait en 2019, le couple prévoyait d’intensifier ses opérations. Puis la pandémie de Covid-19 a anéanti leur futur marché. Les ventes dans l’industrie du mariage ont diminué de 34 % l’an dernier. selon la société d’études de marché IBIS World.

Au moment de l’enregistrement, Flasky Flowers n’avait réalisé que 25 000 $ de ventes depuis son lancement. L’entreprise avait 1 500 unités inutilisées en stock.

« Nous sommes avec les sept enfants dans un endroit où nous passons juste devant », a déclaré Kelly Moynihan aux Sharks. « [But] Je sais que si je continue à faire ça, il y aura une ligne d’arrivée – et j’y arriverai. »

Les professionnels de l’industrie du mariage espèrent un rebond massif des creux pandémiques. Timothy Chi, PDG de la société de site Web de planification de mariage Le noeuda déclaré en juillet à « Squawk on the Street » de CNBC qu’il voyait déjà des couples se préparer à « tout sortir ».

D’ici là, les Moynihans n’ont plus qu’à survivre. « Dans le monde d’aujourd’hui, vous ne pouvez pas simplement faire un effort supplémentaire », a déclaré Greiner. « Vous devez faire le marathon supplémentaire, alors vous l’avez fait. »

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